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總裁致詞
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任何人采購立車都要考慮價格,這是常理。但對顧客而言,畢竟不是所購買產品的行家,或對這種產品缺乏了解,由此俗語說:買的沒賣的精!其主要由于買賣雙方信息不對等造成的。價格中又可能充滿了學問,而對于不誠信者可能就是貓膩。在此我建議您在選購產品時要真正比價格您一定要了解以下信息(以立式車床為例):
一、購置成本和使用成本
買設備有二個成本要一并考慮:一是購買成本,即價格的高低;二是使用成本。購買成本明明白白,很好比較,而使用成本需要熟知產品方能比較。我廠生產的立式車床突出表現在使用過程中故障率特別低,加工精度高(各項精度完全符合國家規定的精度標準),使用壽命長等特點。好用是關鍵,好產品才能干好活,精度達不到要求,怎能干出好活?我們的產品每一臺出廠前都經過嚴格的測試,檢驗合格方能出廠。在用戶使用過程中,故障率的高低直接關系到用戶的加工效率,出現一個故障用戶一天可能損失幾百到幾千元等,累計起來是一個不小的數字,最終損失只能用戶買單,正常使用情況下,立車的大修周期在5—7年左右,而現在有很多不良生產商生產的立車僅能維持2年左右就需大修,而我們的立車保證10年以上才需要大修,我們產品之所以能達到10年以上大修是采取了必要的手段,比如貼塑,導軌淬火,優質鑄件等方法。
二、機型的差別
大家都很(hen)熟(shu)悉汽車,肯定沒人(ren)拿奔(ben)(ben)馳和國產的(de)汽車比(bi)(bi)(bi)(bi)價(jia)格(ge),為什么呢(ni)?不是一(yi)個級別(bie)!奔(ben)(ben)馳可(ke)以和寶馬比(bi)(bi)(bi)(bi),而奔(ben)(ben)馳還有(you)(you)C、E、S級諸多車型(xing)(xing),說是一(yi)個車型(xing)(xing)中有(you)(you)如S級S350、S400、S500、S600,級別(bie)不同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)價(jia)格(ge)不同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)。我說的(de)意(yi)思是:真正比(bi)(bi)(bi)(bi)價(jia)格(ge)是同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)車型(xing)(xing)、同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)配(pei)置、同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)功能、同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)品牌、知名度相同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)質(zhi)量(liang)才(cai)有(you)(you)可(ke)比(bi)(bi)(bi)(bi)性。所(suo)以我們的(de)設備要比(bi)(bi)(bi)(bi)價(jia)格(ge),道理也一(yi)樣,要比(bi)(bi)(bi)(bi)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)機型(xing)(xing)、同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)配(pei)置、同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)功能、同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)品牌、知名度相同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)質(zhi)量(liang)相比(bi)(bi)(bi)(bi)才(cai)公平,才(cai)有(you)(you)可(ke)比(bi)(bi)(bi)(bi)性,不能光比(bi)(bi)(bi)(bi)價(jia)格(ge)。
三、配置的差別
我廠采購鑄件優中選優(與齊一、齊二同在一家生產),為什么同樣機型有的廠家買的那么便宜,這里的貓膩是小廠產的鑄件一噸相差1000元,并且小廠產的鑄件重量還輕。以C5116E為例,一臺份鑄件毛坯重14噸,大廠鑄件與小廠鑄件差14000元,小廠鑄件減重將近2噸,又差10000多元。光這塊就差24000元(小廠鑄件帶來的壞處是材質僅能在HT140—HT200之間,選非大廠HT300可比,不耐磨,易變型)。另外,我們鑄件經熱時效處理,小廠鑄件不時效處理,一臺立車又降低5000元成本。我們廠所有的鋼質件都經過調質處理,小廠是不可能去做調質處理的。
C5116E立車橫架導軌和滑枕導軌經超音頻淬火處理,硬度達HRC50以上,并且短導軌面貼塑處理,僅此處理完大修周期就處長了近10年以上,無形之中就給用戶降低了使用成本。
在細節之處:潤滑注油點有的廠家用塑料(氣動工具用的哪一種,1元錢1個),而我們用的是純銅(價格為5元錢1個),不用比價錢,就使用壽命來說就不一樣了。在我們的立車上你看不到非標螺絲,基本上都為8.8級高強度型,即使4.8級國標螺絲都很少見。因此,細節之處更能體現產品質量的差別,有道是產品好做,但做細很難。
機床噪音的大小能夠影響機床的加工精度,這是因為高精度的齒輪運轉噪音低、振動小,對機床加工影響也就小,在選購機床時我們歡迎用戶對機床聲音大小與同行進行比對,便宜的齒輪是出不來好聲音的。
四、功能的差異
還以C5116E立(li)車為例,標準配備光棚數顯裝置,不(bu)需(xu)單獨加價。五角刀臺內部采用(yong)了鼠齒盤定(ding)(ding)位(wei)(wei),具有120等(deng)份(fen)定(ding)(ding)位(wei)(wei)功能,剛(gang)性強(qiang),方便適用(yong),決(jue)非傳統的5等(deng)份(fen)定(ding)(ding)位(wei)(wei)板(ban)可(ke)比。電氣控(kong)制系統小到一(yi)(yi)個按(an)鈕(niu),大到PLC可(ke)編程(cheng)控(kong)制器,所有電氣元件均選取用(yong)高(gao)質量大品牌,價錢雖高(gao),但故障(zhang)率卻非常低。電子轉閥的應用(yong)更(geng)是(shi)異常的方便,更(geng)多不(bu)同之處(chu)就不(bu)一(yi)(yi)一(yi)(yi)而舉。
五、品牌知名度的差異
品牌知名度靠(kao)好(hao)(hao)產品自(zi)身去宣傳,但好(hao)(hao)產品一(yi)(yi)定得(de)用貨(huo)真(zhen)價實的好(hao)(hao)東西,好(hao)(hao)東西一(yi)(yi)般不會太(tai)便宜(yi)。好(hao)(hao)貨(huo)不便宜(yi),便宜(yi)無好(hao)(hao)貨(huo)。
品(pin)(pin)(pin)牌知名度(du)正規企業(ye)才會擁有(you),而正規企業(ye)各(ge)項管理(li)費(fei)用肯定高(gao)于作(zuo)坊(fang)式小廠。比(bi)如(ru),我們各(ge)項檢測(ce)與品(pin)(pin)(pin)控手段(duan)齊全(quan),設備出廠后出現問題可以追(zhui)塑(su)到責任人是誰,什么時(shi)候生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)等(deng)等(deng),這些都(dou)是要增加(jia)管理(li)成本的(de)(de)(de),這也是提高(gao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)量的(de)(de)(de)一(yi)種方法。再比(bi)如(ru)每一(yi)臺數控機床除了用高(gao)質(zhi)(zhi)(zhi)量高(gao)可靠的(de)(de)(de)功能部件外,出廠前都(dou)經過(guo)激光干涉(she)儀(yi)的(de)(de)(de)檢測(ce),成本增加(jia)不(bu)少但質(zhi)(zhi)(zhi)量增加(jia)更多。
品牌知名(ming)度(du)靠完(wan)善、持久(jiu)的售后服(fu)務來實現(xian),我(wo)們(men)對產品的承諾是(shi)永久(jiu)的。
品牌知名度靠科技領先和不斷創新(xin)(xin),不斷的(de)(de)提高(gao)產(chan)品檔次,新(xin)(xin)技術的(de)(de)應(ying)用,新(xin)(xin)產(chan)品的(de)(de)開(kai)發(fa)等使(shi)企(qi)業(ye)不斷的(de)(de)向前(qian)邁(mai)進。
品(pin)牌知名度(du)靠誠信(xin)經(jing)營,“誠信(xin)為本(ben),與人(ren)為善;可(ke)以虧本(ben),不可(ke)虧心”是我(wo)們(men)永遠(yuan)的(de)原則。誠信(xin)從我(wo)們(men)做(zuo)人(ren)開(kai)始(shi),人(ren)做(zuo)好了,產品(pin)才會好;人(ren)不好,產品(pin)好才怪(guai)呢。
六、經營和產品服務理念
我們的(de)經營理(li)念是不追(zhui)求數量,只追(zhui)求質(zhi)(zhi)量,更(geng)好的(de)服務客戶。企業(ye)時時刻(ke)刻(ke)把質(zhi)(zhi)量放在首位(wei)才能(neng)(neng)長久,你不見世界百年老廠都(dou)是這樣走過來(lai)的(de)?企業(ye)的(de)發展不能(neng)(neng)急功近(jin)利(li),要長遠發展必須要抓產品質(zhi)(zhi)量,質(zhi)(zhi)量上來(lai)了,在用(yong)戶那(nei)里才能(neng)(neng)有口啤,在市場(chang)上才能(neng)(neng)立腳。
好(hao)(hao)產(chan)品跟(gen)好(hao)(hao)服務(wu)(wu)是等同的,不好(hao)(hao)的產(chan)品不可(ke)能(neng)有(you)好(hao)(hao)的服務(wu)(wu),同類產(chan)品低價格不可(ke)能(neng)有(you)好(hao)(hao)服務(wu)(wu)。一個(ge)產(chan)品有(you)太多售后服務(wu)(wu)一定不是好(hao)(hao)產(chan)品。
當產(chan)(chan)(chan)品(pin)服(fu)務(wu)太多(duo)時,企業會(hui)搞得焦頭爛額,服(fu)務(wu)自然會(hui)打拆(chai)。我的(de)意思是你選(xuan)擇(ze)一個產(chan)(chan)(chan)品(pin)是看(kan)它本身質(zhi)量就好,以后(hou)的(de)上門(men)服(fu)務(wu)次數越(yue)少越(yue)好呢?還是產(chan)(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量一般,經常上門(men)服(fu)務(wu)好呢?我聽(ting)說某公司采購了(le)一臺立車(不(bu)知(zhi)是哪家生產(chan)(chan)(chan)的(de)),廠(chang)(chang)家給(gei)用戶做(zuo)了(le)40多(duo)次服(fu)務(wu),到(dao)后(hou)來該公司都不(bu)愿意找(zhao)生產(chan)(chan)(chan)廠(chang)(chang)家了(le),當然問題肯定沒有解(jie)決。這(zhe)種(zhong)劣質(zhi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)我相信(xin)你是不(bu)會(hui)買(mai)的(de)。
用戶朋(peng)友(you),選產品可要擦亮眼,建議您多走多看多了解,以防(fang)上當受騙,歡(huan)迎拿(na)我(wo)們的產品跟國內一線大(da)廠進行比(bi)較(齊一、齊二、瓦機等(deng)),但(dan)不要與價(jia)格低廉(lian)的劣質(zhi)產品相比(bi)。
吉利汽(qi)車總裁(cai)李書(shu)福,在(zai)CCTV面對全國觀眾說:“我收回造(zao)中國最便(bian)宜(yi)汽(qi)車這句話,因為便(bian)宜(yi)和好產品是(shi)生死的(de)對頭!便(bian)宜(yi)不(bu)可能造(zao)出好產品”。我想這應(ying)該是(shi)一(yi)個千真萬確的(de)真理!
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